Immer für eine Überraschung gut

Dass ein Unternehmen seinen 66. Geburtstag groß feiert, ist eher die Ausnahme als die Regel. „Wir schwimmen öfter gegen den Strom“, sagt Zgonc-Geschäftsführer Michael Dockal und meint weiter: „Für uns ist es das bisher größte und wichtigste Jubiläum.“ Warum, erklärt ein Blick auf die Historie des österreichischen Fachgeschäfts für Werkzeuge, Maschinen, Bau- und Gartengeräte. Zgonc gilt als Erfinder der sogenannten Kopfstandpreise und setzt seit jeher auf dieses Instrument. Das bedeutet, dass man seinen Kunden, die vom geübten Selbermacher bis zum kleinen Gewerbetreibenden reichen, Waren im Zuge von Aktionen um 66 statt 99 oder auch um 666 statt 999 Euro anbietet. Und zum 66er wird der Fokus noch einmal stärker darauf liegen. „Solche Angebote sind gerade in Zeiten wie diesen, wo jeder unter der Teuerung leidet, nicht immer leicht umzusetzen, aber unserer Meinung nach wichtiger denn je“, erklärt Dockal.

Auch Zgonc kämpft mit dem steigenden Kostendruck bei Energie, Logistik, Warenbeschaffung und Personal. 2022 war zwar mit 129 Millionen Euro Umsatz das bisher erfolgreichste Geschäftsjahr der Firmengeschichte, in Sachen Ertrag sieht die Lage aber ­naturgemäß anders aus. Um Lieferfähigkeit und Warenverfügbarkeit zu gewährleisten, habe man etwa die Bestände in den Filial- und Zentral­lagern stark aufgestockt, steigende Lagerhaltungskosten inklusive. „Während der Coronapandemie waren die Reisemöglichkeiten stark eingeschränkt. Viele Menschen haben in ihre Wohnungen, Häuser und Gärten investiert. Davon haben wir profitiert. Aber auch unsere Kosten sind immens gestiegen. Weil wir diese aber nicht an unsere Kunden weitergeben wollen, nehmen wir eine Margenreduktion und weniger Gewinn in Kauf“, so Dockal. Eingekauft wird übrigens weltweit, und zwar unabhängig von Einkaufsverbänden, in denen man keinerlei Vorteil sieht. ­Neben dem Einkauf in Asien gebe es zahlreiche persönliche Kooperationen mit europäischen Lieferanten. „Eines unserer Erfolgsgeheimnisse ist die jahrzehntelange Zusammenarbeit mit vielen unserer Partner. Mit den meis­ten verbindet mich nicht nur eine reine Geschäftsbeziehung, sondern auch ­eine langjährige Freundschaft“, erklärt der verheiratete Vater dreier Töchter im Alter von 25, 23 und 16 Jahren. Handschlagqualität und Kommunikation auf Augenhöhe sind für den Manager nicht nur privat, sondern auch im Business das A und O.