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Vertriebsrevolution
Plattform verbindet Unternehmen mit Vertriebsprofis
Mit seiner digitalen Vermittlungsplattform Sales as a Service will Gründer Michael Neuberger traditionelle Vertriebsansätze aufbrechen. „Ähnlich wie Netflix das Fernsehen revolutioniert hat, wird Sales as a Service die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen, neu definieren“, ist Neuberger überzeugt.
Der Jungunternehmer, der Vertriebsexpertise durch seine früheren Jobs u. a. bei SAP und A1 mitbringt und als Unternehmensberater sowie externer Lektor an der FHWien tätig ist, bietet mit seiner Plattform eine zentrale Schnittstelle zwischen als Business-Partnern bezeichneten Unternehmen und Sales Agents (freiberuflichen Handelsvertretern). Während Firmen ihre Produkte (die für den B2B-Bereich gedacht sind, also zwischen Unternehmen verkauft werden) dort kostenfrei präsentieren können, übernehmen selbstständige Sales Agents deren Vertrieb gegen eine Mitgliedsgebühr von monatlich 100 bis 500 Euro (je nach Modell). Sie erhalten nach einem sorgfältigen Auswahlverfahren zur Qualitätssicherung Zugang zur Plattform und können dann flexibel und mit freier Zeiteinteilung jene Produkte auswählen, die zu ihren Stärken und Interessen passen. Für Erfolg gibt es eine Provision, die Neuberger im Vorfeld aushandelt. Der Großteil dieser wird an die Sales Agents weitergegeben. Darüber hinaus bietet Sales as a Service diesen auch Coaching und Weiterbildung an. Schon vor Launch der Plattform im September konnte Neuberger bereits über 50 Firmen und 30 Sales Agents für seine Idee begeistern. Neuberger: „Ich rechne jährlich mit einem Wachstum von 35 Prozent. Wir stehen erst am Anfang, aber das Potenzial ist riesig. Nicht nur für uns, sondern für jedes Unternehmen, das die Zukunft seines Vertriebs nachhaltig gestaltet.“
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